אלווה אותך יד ביד בשדה הקרב העסקי – לצמיחה עסקית, כלכלית, מנטלית ואישית במעבר מ"אדם עם עסק" – לבעלים של עסק עצמאי, רווחי ובעל השקעות
נעשה את זה באמצעות פיצוח הDNA היזמי האישי והעסקי שלך, ובניית תוכנית מותאמת הכוללת בין היתר –
בין אם זה להתאמן, לטוס או להיות יותר עם המשפחה.
בין אם זה להתאמן, לטוס או להיות יותר עם המשפחה.
אם את או אתה – עצמאי. בעל עסק. אולי יועץ, רואה חשבון, בעלת קליניקה, בעל מפעל, חנות, סוחר אונליין, מרצה או עו"ד.
אתה מצליח – מכניס בין 80,000 ל-400,000 ש"ח בחודש –
כמה פעמים שמעת את עצמך אומר:
"אם רק יהיה לי קמפיין טוב – כל הבעיות ייעלמו."
"אם רק אמצא איש מכירות תותח – זהו, אני על הסוס."
הבעיה? זה נשמע הגיוני. וזה בדיוק מה שעושה את זה מסוכן.
כשבעל עסק תולה את ההצלחה שלו רק בלידים, בפרסום או בגיוס עוד לקוחות– הוא בונה את הצמיחה על קרקע לא יציבה
בלי לראות שהעסק לא בנוי לקלוט את הגידול הזה – אין שירות לקוחות מסודר, אין אנשי מכירות שמחכים ללידים, אין CRM שעובד, אין שיטה שממירה, אין תשתית שתומכת בגידול הזה. וכשאין תשתית – מה שהיה אמור להציל את העסק…יכול להיות בדיוק מה שיפיל אותו.
או במקרה הגרוע יותר – זה מוביל למירוץ גלגל העכברים, בו לא מעט בעלי עסקים יזדהו עם המשפט הבא –
בעלי עסקים חכמים מבינים בשלב מסוים: מה שהביא אותי לפה – לא יביא אותי לשם. יכול להיות שאתה עם אותו מוצר, אותו תמחור, אותה שיטה – אבל פתאום העסק גדל: צריך מחסן, צריך עובדים, צריך לשכור מקום, וההוצאות עולות… אבל המודל? לא השתנה.
ואז מתחילים הסדקים: הרווח הגולמי משתנה, אחוז הרווח התפעולי קורס, השיווק כבר לא שווה כמו פעם, והעסק נהיה… כבד. צמיחה לא מדודה – היא כמו משקולת על גב של עסק שאין לו עמוד שדרה.
אז לפני שאתה רץ לקמפיין הבא, עצור רגע – ושאל את עצמך:
האם אני באמת ערוך לגדול? כי אחרת- הצמיחה במחזור הכנסות תקרה אבל הרווח? לא בטוח יצמח. וזה מוביל בעלי עסקים שצמחו בצורה לא יציבה להרגיש בתסכול
מחזור מכובד זה מרשים.
אבל זה לא אומר כלום – אם אתה הולך לישון עם דופק גבוה ומינוס בעו"ש.
רבים מבעלי העסקים שמגיעים לליווי אומרים את זה בלי בושה:
"יש לי 200K בחודש – ואין לי מושג לאן זה נעלם."
והתשובה? רווח לא מגיע ממחזור. הוא מגיע מתכנון.
כל אלו מובילים את העסק ואת בעליו למצב הישרדותי שבו תמיד צריך עוד לקוח כדי לשרוד את החודש, תמיד צריך לעשות עוד ריצת מרתון.
היא כי כולם רוצים לגדול, אבל מה שרוב בעלי העסקים לא מבינים –
זה שלגדול זו אחת ההחלטות הכי מסוכנות שאפשר לעשות… אם אין תשתית.
זה אומר:
אם אין את אלו, אז כל לקוח חדש – הוא לא רווח.הוא סיכון.
והסיכויים של בעל העסק להגיע לרווחה כלכלית במציאות של ימינו – נמוכים.
אם קראת עד כאן,
והוצפת בתחושה ש"חסר" הרבה דברים בעסק שלך,
אז עצור-
אתה אולי עו"ד מהשורה הראשונה, מאמן מוערך, יועץ מבוקש
בעל חנות אופנה מתוקתקת, או בעל מפעל מקצועי – אבל כנראה ואין לך זמן להוביל אסטרטגיה.
אין לך שקט לשבת לחשוב קדימה. אתה כל הזמן בכיבוי שריפות. כל היום במיילים. בשיחות. במשימות. בבקשות. בהעברות.
ובסוף, אתה עובד בעסק שלך… וכשזה המצב? קשה באמת לנהל את העסק.
וזה בדיוק ההבדל בין בעל מקצוע או "אדם עם עסק" – לבין בעל עסק.
בעל מקצוע נותן שירות.
בעל עסק בונה מערכת.
מערכת שיודעת לרוץ גם כשהוא לא שם.
בעל מקצוע לרוב יתעסק בטקטיקה-
כלומר יעבוד בתוך העסק ויוצף במשימות כמו שירות לקוחות, גביה, ניהול לקוחות, תפעול וכו'. והבעיה היא? שכשאתה מתפעל אתה לא מנהל…
בעל עסק לעומת זאת יתעסק בעיקר באסטרטגיה
כלומר יעבוד על העסק ויסתכל על כל חלק בעסק כמו "קוביה" שצריך לבנות,
ובמקום לעבוד בתוך הקוביה, יבנה את הקוביות
לא מעט בעלי עסקים מצליחים שלמדו את הנוסחה של "על" ו"בתוך" העסק התמלאו בפחדים עם המחשבה ש- "אם אני אגדל – אני אקרוס"
לא כי אין להם פוטנציאל. לא כי אין להם כישרון. אלא כי יש להם פחד.
אבל האמת? יותר מפחיד להישאר באותו מקום.
כי השוק רץ. הלקוחות משתנים. ומי שלא צומח – בסוף… נופל.
ויש דרך לצמוח נכון. עם תחזית. עם תכנון. עם גב. עם ליווי. עם תהליך שאתה לא עושה לבד.
ומה שהתאגידים הגדולים למדו ממזמן, שבשביל לצמוח, הם צריכים להיעזר בתהליכי ליווי ויעוץ מקצועי.
פירמות יעוץ כמו מקינזי מלוות את אותם תאגידים לצמיחה.
וגם בעלי עסקים קטנים ובינוניים כבר מבינים – שבדיוק כמו ברפואה, בה רופא מומחה לאף אוזן גרון, הוא לא רופא מנתח לב, ככה גם בעל העסק מומחה בתחומו, ונדרש לליווי ויעוץ בשאר התחומים.
הוא מקיף את עצמו באנשים מומחים בתחומם שמקדמים אותו קדימה.
לבנות עסק עצמאי, עם מנגנונים וסיסטמים שיאפשרו לך:
אם אתה כבר עושה מינימום 1M בשנה, אבל חי בתחושת הישרדות – אתה לא לבד.
זו לא בעיה של עוד ידע. זו בעיה של שיטה, תודעה ובנייה נכונה של עסק שיכול לגדול בלעדיך.
תכיר את שיטת הליווי שמובילה בעלי עסקים להפסיק לעבוד כמו שכירים בתוך העסק – ולהתחיל לשלוט בו באמת. מודל "הפרדס" נולד מתוך הבנה עמוקה: עסק הוא לא רכב מירוץ שדורש ממך להחזיק חזק – אלא עץ. עץ שצריך לנטוע אותו נכון, להשקות אותו נכון, ולתכנן אותו כך שייתן פרי במשך שנים.
תכנון עמוק ובניית תודעה עסקית: להבין סוף סוף מה המספרים מספרים באמת, לבנות תחזית עסקית חכמה, לפצח את הבידול האמיתי שלך, ולבנות מודל עסקי שמייצר רווחים – לא רק מחזורים.
תשתית שמזינה את הכל: תמחור שמייצר רווח, פיתוח קו מוצרים חכם שמשרת את הרווחיות, יצירת מערך שיווק שלא תלוי בך באופן אישי, ומכירות שמבוססות על ערך אמיתי ללקוח.
בניית סיסטמים שמאפשרים לעסק לרוץ לבד: הגדרת תפקידים חכמים, נהלים ברורים, מערכות CRM אפקטיביות, אתר מקצועי שממגנט לקוחות, מערכת גבייה שלא משאירה כסף על הרצפה, ושירות לקוחות שמייצר אהבה והמלצות.
הרווח האמיתי: לא עוד להרגיש עבד בעסק שלך. לא עוד חיים מ"יד לפה". אלא עסק שמניב לך חופש אישי, צמיחה פנימית, זמן למשפחה ולחלומות, וביטחון כלכלי אמיתי.
השקעת הכספים ליצירת עושר באפיקי רווח שממקסמים את הרווח בגלל השפעה על המיסוי פיזור הסיכונים ליצירת יציבות ןיצירת אפקט רבית דריבית.
זו הדרך האמיתית ליצור עושר וחופש כלכלי.
זו לא עוד סיסמה ייעוצית. זו הזדמנות אמיתית לבנות עץ מניב. אולי לראשונה בחייך כיזם.
סטאדי קייס:
עסק שצמח אגרסיבית במכירות ועם הצמיחה נולד הצורך להביא עובדת חדשה שתהיה אחראית על האתר,
על מיילים, על ניהול המשימות הקטנות. לכאורה? משימה פשוטה. רק שהמהלך – כמעט חירב לו את הצמיחה.
למה? כי את הגיוס הוא עשה בלי לעבור דרך הפורמט. בלי הגדרה ברורה של תפקיד. בלי שעות מדויקות. בלי משימות כתובות. ולמעשה פשוט אמר לה: “הנה המשכורת שלך – תתחילי לעבוד.”
– לפעמים היא באה, לפעמים לא.
– לפעמים הלכה מוקדם, לפעמים איחרה.
– לא ידעה מה בדיוק באחריותה.
|- התפזרה בין אתר, מיילים, משלוחים, לקוחות…
והיא? הרגישה מוצפת. לא מספיקה כלום. לא מבינה מה מצופה ממנה. ולכן… ביקשה העלאה.
מצב שנשמע אבסורד, אבל האמת היא? שזאת לא הייתה אשמתה. אפשר להבין אותה.
בעלי עסקים שוכחים את כלל הבסיס בניהול והוא – שנהלים הם לא טופס. הם תרבות. הם חושבים שנהלים הם מסמך. אבל נהלים הם אוויר לנשימה. הם יוצרים ודאות. הם מייצרים מוטיבציה. הם מביאים תוצאות.
כי כשאין נהלים – העובד מאבד ביטחון. וכשאין הגדרה – הוא לא מצליח להרגיש הצלחה.
ופתאום? גם בעל העסק לא יודע למדוד. לא יודע לפרגן. לא יודע להעיר. ואז כל הסיסטם – נופל.
חזרנו להגדרת תפקיד מלאה – עם שעות מדויקות (9:00–15:00).
לקחנו בחשבון שהיא אמא – ושהיא לא יכולה להוציא את הילדים ב-18:00.
הגדרנו תחומי אחריות ברורים – מה כן ומה לא.
בנינו מדדים לתפקיד – כדי לדעת מתי הצליחה.
ויצרנו מסלול לגדילה – שכר + אחריות בהתאם לביצועים.
היא התחילה להגיע בשמחה.
ידעה בדיוק מה מצופה ממנה.
הבינה איך אפשר להתקדם ולהרוויח יותר.
חזרה לה להנאה מהעבודה.
ובעל העסק? התחיל סוף סוף לנהל – ולא רק “לגייס”. וזה קורה כמעט בכל עסק- העסק לא מתקדם? רוב הסיכויים שזה ממש לא אשמת העובד. התשובה כמעט תמיד: המערכת לא בנוייה. אין סיסטם. אין נהלים. אין גבולות.
וזה בדיוק המקום שבו בעלי עסקים מתרסקים. כי פתאום הם צריכים להציב גבול, לא לאשר חופש, להגיד “לא” לעובד – וזה לא נעים. אבל זו המנהיגות החדשה.
ליווי עסקי, אסטרטגי, מנטלי, ופיננסי יד ביד עם טל קידישמן
שלב אחר שלב לפי מודל "הפרדס"
אחרי שבנינו את השורשים, הגזע והענפים – השלב הקריטי הבא הוא לבנות נהר שיזין את הפרדס שלך באופן קבוע, רציף ואפקטיבי. זה שלב שאי אפשר לדלג עליו – כי גם העץ הכי יציב יתחיל להתייבש אם הוא לא מקבל השקיה קבועה.
הנהר הוא מערכת הניהול, הבקרה וההטמעה שלך. בשלב הזה נבנה יחד:
זה השלב שבו העסק מפסיק להיות תלוי בזיכרון, באנרגיה של רגע, או ב"אני אזכור לבד".
זה שלב הנהר – שמבטיח שהעץ שלך לא רק ישרוד, אלא גם יפרח.
חופש כלכלי אמיתי וצמיחה מעבר לעסק אחרי שבנינו את העץ – הגיע הזמן ליהנות מהפירות. אבל כאן לא נגמר הסיפור. בשלב הזה אנחנו בוחנים איך לקחת חלק מהרווחים – ולהפוך אותם לזרעים שמצמיחים עוד עצים.
זה הרגע שבו אתה מפסיק לרוץ אחרי העסק – ומתחיל להשתמש בו כקרקע שמאפשרת עצמאות אמיתית, חופש, שפע ונכסים יציבים. בשלב הזה נבנה יחד את הפרדס שלך:
כי חופש כלכלי לא מתחיל כשאתה מוכר את העסק – הוא מתחיל כשאתה מנהל את הרווחים שלך באחריות ובחזון.
זה הפרדס. וזו המורשת שאתה בונה.
אלו הם רק קומץ מהתפקידים המייצגים בצורה מטאפורית – את הניגודיות שבעלי עסקים צריכים להכיל בתוכם. טל קידשימן, נעים להכיר.
שירתתי כקצין בסיירת גבעתי במהלך האינתיפאדה השנייה, הובלתי מבצעים מורכבים בעזה, רגעים שבהם שנייה אחת קובעת הכל.
וכשהבנתי שאני יכול למות – הבנתי משהו גדול יותר: אני חייב לדעת איך לחיות.
לא על אוטומט. לא כמו כולם. לחיות באמת.
מאז 2009, אני בתחום הליווי:
15+ שנות ניסיון בייעוץ עסקי וליווי אסטרטגי.
מאות עסקים שגדלו והכפילו רווחים.
60,000 משתתפים בהרצאות וסדנאות – כולל לשכת רואי חשבון.
צוות בסדנאות של טוני רובינס – המנטור מספר 1 בעולם.
אבל אני לא רק יועץ. אני לא פה כדי לתת "עוד טיפ עסקי". אני פה כדי לחבר את כל החלקים – ולבנות לך שליטה מלאה.
כי ראיתי עסקים עם מחזורים של מיליונים – בלי רווח אמיתי. בעלי עסקים שרצים קדימה – אבל נתקעים במקום. וזה קורה כי הכל מחובר להכל.
אי אפשר להגדיל רווחיות – בלי להבין מספרים. אי אפשר לצמוח – בלי שהעסק מתפקד כמכונה מסודרת. אי אפשר לעשות קפיצה אמיתית – בלי אסטרטגיה ברורה.
תוכנית שמחברת את כל החלקים ונותנת שליטה מלאה. כי כמו בשדה הקרב – גם בעסקים, מי שלא רואה את כל התמונה, פשוט נתקע במקום.
אני מזמין אותך לתהליך ליווי ייחודי–
שמיועד אך ורק לבעלי עסקים שמרגישים שהם מוכנים לפרוץ.
זה לא קורס. זה לא הרצאה. זה תהליך מעשי שנוגע בעסק ובאדם שמנהל אותו – ביחד.
בשיחה ראשונה נבין יחד האם זה מתאים.
השיחה בחינם, אבל היא עלולה לשנות את כל השנה הקרובה שלך.
מניסיון בסדנאות שבהן הייתי חלק מהצוות, וגם מעבודה עם הרבה לקוחות, אני רואה שרבים שלומדים את הידע מתקשים בעשיית אדפטציה – כלומר, בהתאמה של הידע לעסק שלהם.
גם אם הם מצליחים להתאים את הידע, הניסיון הרחב בעסקים שונים מאפשר להביא תובנות ממגוון תחומים, לחסוך טעויות ולתת רעיונות שהם לא היו מגיעים אליהם לבד.
מעבר לכך, אני, בניגוד לבעל עסק שצריך להיות מקצוען בתחומו, מקדיש את כל זמני ללימוד מהטובים בארץ ובעולם, מה שמאפשר לי לראות את התמונה הרחבה וליישם את הידע בצורה חכמה.
והדבר החשוב ביותר – האתגר האמיתי הוא לא רק ללמוד את הידע, אלא להוציא אותו לפועל. זה בדיוק המקום שבו רוב האנשים נתקעים. התפקיד שלי הוא להבטיח שהדברים יקרו – להטמיע, לדחוף ולא לוותר עד שהביצוע יהיה שלם.
אני מבין אותך לגמרי. גם אני לקחתי ייעוצים וספקים שהתגלו כבזבוז זמן וכסף. אבל אם בגלל זה הייתי מוותר על אלה שכן הזניקו אותי קדימה, לא הייתי מגיע לאיפה שאני נמצא היום.
בדיוק בגלל זה אני נותן אחריות מלאה – כדי שלא יהיה לך חשש לעשות את הצעד. אני בטוח בערך העצום שאני מביא, ולכן אתה יכול לנסות בלי סיכון. אני משוכנע שזו תהיה אחת ההחלטות הטובות ביותר שתקבל לעסק שלך.
דווקא בגלל שהמחזור שלך גדול, גם הסיכון שלך גדול יותר. כשעסק גדל, הטעויות הופכות לקריטיות – טעות אחת יכולה לפגוע ברווחיות, להרוס את המותג ואפילו למוטט את העסק. זה בדיוק השלב שבו צריך להבין שאתה כבר לא רק בעל מקצוע – אתה בעל עסק רציני. וכדי להמשיך לגדול בצורה יציבה,
חשוב לוודא שהכול מסונכרן: ניהול, מכירות, תמחור, שירות לקוחות, שיווק, מיתוג, תהליכים פנימיים – כל מה שבונה תשתית חזקה לצמיחה אמיתית.
קודם כל, השיחה הראשונית נועדה להבין את העסק שלך,
לזהות אתגרים והזדמנויות, ולראות אם זה חיבור נכון לשני הצדדים.
אם אחרי השיחה נחליט להתקדם, נבנה עבורך תוכנית אסטרטגית ברורה ומדויקת,
עם ליווי צמוד והוצאה לפועל מסודרת כדי להגיע לתוצאות.
ומה קורה אם בסוף התוכנית תרגיש שלא קיבלת ערך?
יש לך אחריות מלאה – בלי שאלות, אתה תקבל את כל הכסף חזרה.
זה אומר שאתה רציני. שאתה מרגיש את זה בבטן. שאתה יודע שהעסק שלך יכול – וצריך – לעבוד אחרת. אולי כבר ניסית דברים. אולי התאכזבת. אבל משהו בך ממשיך לחפש. את השקט. את היציבות. את הדרך שתיקח אותך קדימה באמת. מה שחסר לך זה לא עוד ידע. אלא שיטה. ליווי. החלטה.
השלב הבא? למלא את השאלון. לא התחייבות. לא מכירה.
רק לבדוק אם זה מתאים. ואם כן – להתחיל את המסע שיכול לשנות לך את החיים.
"אנשים מצליחים לא עושים יותר – הם עושים אחרת."
דף זה נוצר ע"י סוכנות השותפים – פרטנר'ס, למען ההצלחה של כולנו.